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INTRODUZIONE
Perchè questo master
Vendere oggi significa molto più che presentare un prodotto o gestire una trattativa.
Significa comprendere mercati complessi, dialogare con interlocutori competenti, interpretare dati e tradurre competenze tecniche in valore percepito dal cliente.
SALECULT – la cultura della vendita, realizzato da Skillab SRL, è il percorso executive che risponde a questa evoluzione.
Giunto alla sua 17ª edizione, è un programma interdisciplinare che sviluppa la vendita come competenza trasversale — capace di collegare prodotto, mercato, cliente e strategia aziendale — pensato per chi viene dal mondo tecnico e vuole operare con maggiore efficacia nei processi commerciali contemporanei.
PANORAMICA
Obiettivi formativi e destinatari
Obiettivi
SALESCULT sviluppa una cultura commerciale evoluta per chi opera in contesti B2B complessi.
Il percorso rafforza la capacità di tradurre competenze tecniche in valore per il cliente, di comunicare e negoziare con efficacia, di leggere i dati e utilizzare l'AI a supporto delle attività commerciali, fino alla costruzione autonoma di un piano di vendita concreto.
Destinatari
SALESCULT si rivolge a profili tecnici, figure R&D, produzione e sales che desiderano sviluppare una visione più evoluta della funzione commerciale: non come funzione separata dall’impresa, ma come competenza trasversale, capace di collegare prodotto, mercato, cliente e strategia aziendale.
Che tu venga dall'ingegneria, dalla R&D, dalla produzione o da un ruolo sales, il percorso ti dà metodo, strumenti e consapevolezza per affrontare il mercato con un approccio più efficace e strutturato.
STRUTTURA
Quando e come si svolge il corso
Modalità
In presenza - 12 incontri in aula a Torino.
Microlearning su Moodle: La piattaforma e-learning mette a disposizione video pillole, materiali di approfondimento e risorse pratiche per mantenere attivo l'apprendimento durante tutto l'arco del percorso
Project work
Il project work, già parte integrante del percorso, assume in questa edizione una dimensione ancora più esperienziale: i partecipanti presenteranno il lavoro finale utilizzando la metodologia Lego Serious Play©, per rendere più efficace la rappresentazione delle strategie, delle scelte e delle soluzioni sviluppate.
Calendario
Il corso ha una durata di 81 ore.
Le lezioni si svolgeranno il venerdì e il sabato dal 26 giugno al 18 dicembre 2026.
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Attestato
Al termine del percorso viene rilasciato da Skillab un Attestato di partecipazione subordinato alla frequenza di almeno il 75% delle ore d'aula e alla realizzazione del project work finale.
FACULTY
Conosci i docenti del master
Alessio Giachin Ricca
Direttore del percorso - Esperto di adaptive selling e negoziazione
Yadvinder S. Rana
Prof. di Negoziazione Internazionale - Politecnico, Manchester MBA, Cattolica
Fulvio Julita
Esperto di Digital Storytelling e Narrazione d'Impresa
Silvia Rivetti
Marketing & Sales Strategy · Ex Nestlé, Beiersdorf, Intesa
Lorena Petriccione
Consulente di Comunicazione d'Impresa
Paolo Bianco
Avvocato, patrocinante in Cassazione
Eugenia Rizzo
Professionista delle Risorse Umane - Executive Coach
Barbara Cassoli
Executive strenght coach - ICF & Gallup Certified
Rebecca Pera
Ricercatrice - Consumer Behaviour & Co-creazione
Marco Losito
Amministratore Delegato presso Loop Media Network
Franco Cavalotti
Esperto di Procurement · Consulente e Docente Senior
Fabio Rizzato
Prof. Associato di Economia Aziendale · Analisi di Bilancio e Finanza
Giacomo Bagna
Postdoc Researcher & Lecturer in Consumer Psychology - Politecnico di Torino
ISCRIZIONI E COSTI
Candidature e modalità di iscrizione
Come iscriversi
Le iscrizioni si raccolgono tramite il sito Skillab.
Puoi accedere direttamente dalla pagina del master cliccando sul pulsante di iscrizione.
Agevolazioni
Tramite fondi interprofessionali Il costo del master può essere coperto, parzialmente o integralmente, attraverso i principali fondi interprofessionali: Fondirigenti, Fondimpresa, Fondoprofessioni e altri fondi di settore.
Questa opportunità è riservata alle aziende già iscritte a uno di questi fondi.
Se la tua azienda ne fa parte, contattaci prima di procedere con l'iscrizione: ti supporteremo nella valutazione della pratica e nelle modalità di accesso al finanziamento.
Contatti di riferimento
Direttore del corso:
Alessio Giachin Ricca
Coordinamento organizzativo:
(+39) 011.5718.560 – 366 4377734
CONTATTI
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